在面试过程中,怎样才能把薪资谈高一点?

一个人在职场的物质回报,长期来讲,靠的不是“谈”。

这个社会很简单,终归还是要靠本事混饭吃。

不乏有人很会“忽悠”,可能拿到了超过自身能力的薪酬,但……也许有一天终会原形毕露,难以长久。

你能赚多少钱,一定和你的能力相关,你能给公司解决多少问题,创造多少价值,产生多少利润,决定了你的物质回报。

一个人的薪资,首先要看行情。

看所处的行业和所做的职业,结合自身的条件,做出合理的判断。

明星拍一集电视剧80万,还是有市场,投资方愿意出血,有需求才有供给,这是职业属性决定的。同是应届毕业生,一个是专科学历,一个是211本科,前者别说多少钱了,BAT的门槛都迈不过去,这是自身条件决定的。

就好像赌博,你如果不清楚自己的筹码,怎么赌?

薪资可以谈高一点,你只是5000元的料,不太可能谈成20000元,但你兴许能谈成6000元甚至7000元。怎么谈?就是一个非常技巧的话题了。

一种特殊的情况是:产品能够溢价颇多,一定是非常稀缺,供给紧张。如果你恰巧或者找机会,进入了一个新兴的行业,找人和找大熊猫似的;或者这家公司严重缺某一种人,老板又不太懂,看到你像抓住了一根救命稻草……这时候,存在你本来是5000元的料,但是可以狮子大开口,要到了15000元的可能。

但大多数时候,我们难以碰到这种幸运的情况,在正常的面试中,如何谈薪谈的更高一点,一方面,面试前就想清楚,自己能接受的薪资底线;另一方面,要会察言观色,随机应变。

首先,你要明白一件事,能谈高薪水的基础条件是:你很优秀,至少是相比其他候选人你更优秀,至少至少是面试表现相比其他候选人你更优秀,这是谈判的资本。

第一点,先要观察面试官对你的认可程度。

如果对面那家伙根本就不是特别中意你,你还傻了吧唧的抬价,那……就死的很难看了,要知道,当客户没有意识到产品价值的时候,谈价格,就是随便砍。

面试官如果一直对你微笑、点头,最后介绍工作内容,问你期望薪资,这事儿,就有戏,接下来,主动权就翻转了。

第二点,就可以明码标价卖自己了。

既然想要高薪,报价就要到位,你说自己的薪资期望值是6000-8000元,恐怕大多面试官就会给你6000元,或者6000元多一点,满足求职者的最低期望或者超出期望值一点,是HR谈薪的心理线。

如果想要高薪,我比较建议一口价。

但如果你珍视这次机会,就不要高的离谱,高到HR都没有再跟你谈的勇气,人家可能最多能给到8000元,你报了个20000元,这玩意就没得聊了,差距太大,给你13000元,你委委屈屈的来了,没多久撤了,还不如不招。

但是如果你的底线是8000元,你可以报个10000元试试,溢价2000元,看看对方的反应,就算接受不了10000元,但是差距不大,如果真是对你非常有意向,可能会有个“砍价”的动作,也有的谈。

这个过程中,关键是要自己想清楚,比如开始找工作,我就是想有一个原来薪资基础上50%的提升,那么就这样去尝试。

如果尝试比如五家未遂,恐怕是自己过于乐观的高估了形势,再进行调整。

所以谈薪是一个需要技巧和耐心的事,如果想要高薪,就不要轻易妥协。一旦HR看你在动摇,在这场博弈中,可能输的,就是你。

但说到底这都是小伎俩,你如果真是足够牛逼,在业内名声震耳欲聋,或者至少名声在外,都已经不是你在找工作,而是对方HR或猎头在挖你,那么,谈薪这事就容易的太多太多了……

所以,说到底,还是要靠本事混饭吃。

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